Kuchokera ku gawo la wogulitsa ku ntchito yogulitsa malonda ndizovuta pena paliponse. Makhalidwe ndi malingaliro omwe amalonda aakulu amagawana ndi osiyana kwambiri ndi omwe amapanga mtsogoleri wamkulu, ndipo izo zingakhale zovuta kuvomereza.
Aliyense mwachibadwa amatsutsa kusintha (monga wogulitsa aliyense wodziwa zambiri) ndipo ngati nthawizonse mumakhala ndi zotsatira zabwino kwambiri kuchokera ku makhalidwe ena omwe mudzakhala nawo nthawi yovuta kwambiri kuwamasulira njira zatsopano komanso zosadziwika.
Pamene wogulitsa akulimbikitsidwa kuti ayang'anire gulu lake lakale la malonda, kusintha kwake kuli kovuta kwambiri. Wogulitsa amene akufunsayo mwina wakhala membala wa gululo kwa zaka zingapo. Iye wakhala akugwira ntchito mofanana ndi anthu omwe tsopano akumuuza iye. Magulu ambiri ogulitsa amalumikizana kwambiri ndi maola amalonda, akumana pamodzi kuti adzitamandire za malonda akuluakulu ndikukambirana za abusa omwe alibe. Pamapeto ena a masewerawa, magulu ogulitsa angakhale okonda mpikisano ndipo wogulitsa sangagwirizane wina ndi mzake - mu zochitika zovuta kwambiri, iwo angachite ngakhale zomwe angathe kuti awononge wina ndi mzake .
Ngati muli ndi ubale wapamtima ndi mamembala ena a timu yanu yogulitsira, ndiye kuti mtsogoleri wawo adzakukakamizani kuti musinthe ubale umenewu mwanjira yayikulu.
Monga bwana wawo watsopano, sikudzakhala koyenera kuti mugwirizane ndi gululo podzudzula kampaniyo kapena kusokoneza miseche. Muyenera kukomana ndi membala aliyense payekha ndikufotokozera mwatsatanetsatane mkhalidwewo kuti asasokonezedwe ndi kusintha kwanu. Koma pokhapokha mutakhala ndi mwayi, mabwenzi anu ndi anzanu akale amatha kukhala osamalidwa.
Ngati izi zikukuvutitsani, simuyenera kulandira udindo woyang'anira pa iwo. Mwinamwake kampani yanu ingakhale yokonzeka kukupatsani gulu losiyana kuti muthe.
Ngati anzanu akale akugwirizanitsa, mpikisano wanu udzakhala wosiyana koma osasokoneza. Malipoti anu atsopano adzagwiritsidwa ntchito kukuganizira monga mpikisano kapena mdani. Koma kuti mukhale woyang'anira wabwino, muyenera kuwapeza kuti akuvomerezeni inu ngati mnzanu. Zidzatenga nthawi yokhala ndi chikhulupiliro pakati pa ogulitsa anu ndiwe nokha, choncho khalani oleza mtima. Njira yabwino yodziwonetsera nokha ku timuyi ndikutengera ngati mnzanuyo. Funsani malingaliro ndi malingaliro ndiyeno muwagwiritse ntchito iwo (poganiza kuti iwo sali wacky kwathunthu). Poyera, perekani ngongole kwa wogulitsa amene anapereka lingaliro ngati izi zikuyenda bwino, ndipo muzidziimba mlandu nokha ngati zinthu zikugwera. Zingakhale zomveka kwa inu koma ndi gawo lalikulu la ntchito yanu monga wogulitsa malonda.
Gawo lofunika kwambiri pa ntchito ya bwana wamalonda ndikumupatsa wogulitsa chomwe akufuna kuti apambane. Izi zingaphatikizepo chirichonse poyika pulogalamu yophunzitsira malonda kuwombera wogulitsa amene samangodula (chifukwa chake, zomwe akufuna kuti apambane ndi ntchito yosiyana).
Koma ntchito yofunika kwambiri yothandizira ogulitsa anu kuti azichita bwino ndi kuwaphunzitsa .
Ngati chinachake chikuyenda bwino, nthawi zambiri zimakhala zophweka kwa munthu wina kunja kwa vuto kuti adziwe zomwe zinayambitsa. Wogulitsa amene mwadzidzidzi sakusankha malo okwanira sangadziwe kuti script yake yayenda ndipo imamveka ngati robot panthawi yozizira . Muzochitika izi, wogulitsa malonda akuyikidwa bwino kuti onse azindikire vutoli ndikuthandiza kukonza.
Osati onse ogulitsa malonda ali abwino kuphunzitsa. Ena amakonda udindo woyang'anira, pamene ena amakonda kuthera nthawi yochuluka pamigulu yoyamba kugulitsa. Mwamwayi, kuphunzitsa ndi luso lomwe aliyense angaphunzire pa ntchitoyo. Izo sizingabwere mwachibadwa kwa inu, koma inu mukhoza kukhala wophunzitsi woyenera ndi kuchita.
Mwanjira zambiri, kuphunzitsa kumakhala ngati kugulitsa.
Muyenera kudziwa zomwe zikugulitsa wogulitsa kumbuyo ndikumukakamiza kuti adziwe yekha. Mofanana ndi malonda, nthawi zambiri izi zimachitika bwino pofunsa mafunso m'malo mobwera ndikuuza wogulitsa zomwe ayenera kuchita. Chitsanzo cha mmwambachi cha wogulitsa amene akuvutika kuti asankhe, wogulitsa malonda akhoza kufunsa mafunso monga, "Kodi kuyitanitsa kwanu kozizira ndi chiyani?" Ndi "Kodi chiyembekezo chenicheni chiti pamene mumawatcha iwo ndikukutembenuzani?" Mafunso akuthandizira ogulitsa kuti adziwe vuto ndi yankho, lomwe ndi lovuta kwambiri kukangana kusiyana ngati mutangowauza zoyenera kuchita. Zimapatsanso kumverera kwa eni ake yankho, chifukwa amamva ngati akubwera ndi iwo okha.
Aphunzitsi abwino amatenga nthawi ndi wogulitsa aliyense, osati ojambula pamwamba kapena pansi. Wogulitsa aliyense ali ndi mphamvu ndi zofooka zonse; ogulitsa amalonda ayenera kuombeza akale ndikuthandizana nawo. Kawirikawiri njira yabwino yodziŵerengera malonda abwino kwambiri ndi wogulitsa kwambiri ndi kupita kumunda ndikuwona momwe akugwiritsira ntchito ndi chiyembekezo chake. Momwemo, mufuna kumthunzi wogulitsa aliyense pa timu yanu kamodzi kapena kawiri pachaka.
Pamene kuli kofunika kuthera nthawi ndi aliyense wa gulu la malonda, ndithudi nthawi yanu yaikulu idzagwiritsidwa ntchito ndi ogulitsa omwe akuvutika kwambiri kukwaniritsa zolinga zawo. Wogulitsa amene akuyesera mwakhama koma sangakwanitse bwino angafunike pulogalamu yochulukirapo yophatikizapo masabata angapo owona ndi kuthandizidwa. Izi zidzakhala nthawi yochuluka, koma ngati zotsatira zake ndi wogulitsa amene amaposa gawo lake mwezi uliwonse mmalo movutikira kuti akwaniritse, ndi nthawi yogwiritsidwa ntchito bwino.
Kuphunzitsa sikungapindule kwambiri ndi wogulitsa amene sazindikira kuti ali ndi vuto. Wogulitsa aliyense amene amatsutsa zovuta zake kunja kwake sangangotenga pulogalamu ya coaching mozama. Pazifukwa izi, zingakhale zofunikira kuti wogulitsa akulephereke kapena kumuchotsa iye asanayambe kusokoneza gulu lonselo.
Gawo lina lofunika la kayendedwe ka malonda ndikuonetsetsa kuti amalonda anu ali ndi zipangizo zolondola. Zida zimenezi zingapangitse kusiyana pakati pa kupambana ndi kulephera - osachepera, iwo amagulitsa zosavuta kwambiri ndipo ogulitsa anu amagwira bwino kwambiri.
Choyamba ndi chofunikira kwambiri, gulu lanu liyenera kukhala ndi mbiri yabwino ya makasitomala . Kampani iliyonse ndi mankhwala onse ali ndi kasitomala abwino. Mbiri yabwino ya makasitomala ndi mndandanda wa makhalidwe omwe makasitomala anu abwino ndi makasitomala omwe akuyembekezera nawo amagawana. Mbiriyi ikuthandiza kwambiri kuti mukhale ndi mwayi woyenera kutsogolo ndipo mungathe kusiyanitsa makasitomala abwino kwambiri omwe angatengere makasitomala, kuti ogulitsa anu aganizire nthawi ndi mphamvu zawo pa malonda omwe angakhale opindulitsa kwambiri.
Chachiwiri, muyenera kukhazikitsa ndondomeko yowunikira magetsi . Kutsatira zamatriki a masewera anu ogulitsa kumakuthandizani inu ndi iwo. Zimakuthandizani chifukwa mumatha kuona pomwe ali amphamvu komanso ofooka pa malonda awo. Ngati wogulitsa akugwedezeka, mungagwiritse ntchito maselo kuti muwone komwe akugulitsira malonda akuwononga malonda awo. Ndipo zimathandiza ogulitsa anu chifukwa amatha kudziwa mavuto omwe angayambe kuti ayambe kugulitsa. Ngati wogulitsa akudziŵa kuti adalemba maulendo angapo sabata ino monga mwachizolowezi, amadziwa kuti akufunika kugunda mafoni a nthawi-yaikulu - PAMENE asanatuluke papepala.
Chachitatu, yang'anani pa pulogalamu yanu yophunzitsira yatsopano. Ngakhale ogulitsa ambiri omwe akudziwa bwino amafunika kuphunzitsidwa pamene akulowa nawo. Pang'ono ndi pang'ono, iwo amafunikira maphunziro ndi zophunzitsidwa muzinthu zoyamba za kampani, monga mafoni, mapulogalamu a CRM , ndi zipangizo zina gulu lanu logulitsa limagwiritsa ntchito. Ndibwino kuti muwonenso malonda atsopano ogulitsa malonda ndikusankha momwe mungathandizire ndi malo omwe ali ofooka. Mwamsanga mukalandira mphoto yanu yatsopano, mofulumira iye adzalandira ndalama kwa kampani yanu (ndi inu).
Muyeneranso kuyesa pulogalamu yanu yopitiliza maphunziro. Ngati gulu la masewera silikuphunzitsa nthawi zonse, simuyembekezera kuti apambane. Chimodzimodzinso ndi timu yanu yogulitsa. Monga akatswiri ambiri, ogulitsa malonda amayenera kutambasula zida zawo ndikusankha njira zatsopano nthawi zonse. Koma kungosayina timu yanu yopanga maphunziro osasintha sikungakuthandizeni. Mukufunikira dongosolo pogwiritsa ntchito maluso omwe akufunika kuti akule kuti muwone njira zabwino zomwe mungaphunzitsire kuti zigwirizane ndi zosowa zanu.
Chotsatira, ganizirani zosiyana ndi zomwe mumagwiritsa ntchito (zomwe zimapanga mankhwala anu mosiyana ndi mpikisano). Izi zingafunike msonkhano wogulitsa kuti upeze omwe akusiyanitsa otsatsa anu ogwiritsira ntchito ndi kutsimikizira kuti ali osagwirizana pa gulu lonse. Ngati dipatimenti yanu ya malonda sinafike ndi osiyanitsa ena, yambani ndi timu yanu yogulitsa kuti muganizire chimodzi cha mankhwala. Nthawi iliyonse pomwe kampani yanu ikupanga chinthu chatsopano kapena kusintha wakale, mudzafunika kukhala ndi osiyana nawo.
Potsiriza, muyenera kuonetsetsa kuti gulu lanu logulitsa likudziŵa ndikugwirizana ndi zolinga za kampani. Kampani yanu mwina ili ndi zinthu zina zomwe mumafuna kukakamiza, zinthu zina zomwe sizing'ono, ndi ochepa omwe ali atsogoleri osochera (kutanthauza kuti kulipo kukopa makasitomala atsopano koma osapanga kampani kukhala ndi ndalama). Kodi gulu lanu logulitsa liri ndi chidziwitso ichi? Ngati sichoncho, kodi mungayembekezere bwanji kuti akwaniritse zolingazo? Gwiritsani gulu lanu la malonda kudziwa ndikugwira ntchito ndi CSO yanu kapena CEO kuti mupange ndondomeko yobwezeretsera zomwe zidzapindulitse khalidwe lomwe kampani yanu ikufuna kwambiri. Mwachitsanzo, ngati katundu X ali ndi mwayi waukulu wopindulitsa kwa kampani yanu, ikani bonasi kwa ogulitsa omwe amagulitsa katundu Wambiri X. Ngati chinthu china sichipindulitsa, musapereke mphotho yowonjezera.